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CIUDAD DE MÉXICO. ¿Has pensando emprender el negocio de tus sueños? Antes de hacerlo, sería recomendable realizar algunas acciones que te ayuden a garantizar el éxito de tu negocio como conocer bien al mercado al que te quieres dirigir, saber adaptarte a sus necesidades y acercarte a las personas más capacitadas.

Por eso, Fernando Lelo de Larrea, uno de los inversionistas más importantes en el ecosistema emprendedor mexicano, te dice algunas cosas que sí o sí tienes que hacer para asegurar la solidez de tu emprendimiento.

1 Infórmate

Primero que nada, tienes que conocer muy bien la problemática que quieres resolver con tu emprendimiento, salir a la calle y obtener la información necesaria, asegura Fernando Lelo de Larrea en entrevista para Dalia Media, plataforma de información y noticias de Dalia Empower.

“Leer mucho, ver las referencias internacionales, qué empresas han hecho cosas similares en el mundo y conocerlas es esencial (...) Obtener información real es muy valioso y la gente no lo hace mucho”, señala.

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2 Conéctate con el ecosistema emprendedor

Aprovecha que hay un ecosistema en México muy dispuesto a ayudar, aconseja el experto. Acércate a incubadoras, mentores y organizaciones que ayudan.

No tienes que saber todo desde el inicio. Aprenderás progresivamente. Por eso, es importante que te rodees de personas que te puedan ayudar a tomar buenas decisiones.

"Y eso es conectarte al ecosistema; participar en las discusiones en Twitter, estar en foros, ir a conferencias. Eso ayuda mucho, hace mucha diferencia”, puntualiza el socio del fondo Antoni Lelo de Larrea Venture Partners (ALLVP).

Desde ALLVP, Fernando, junto con su socio Federico Antoni, invierten en compañías con modelos de negocios innovadores, escalables y rentables.

3 Encuentra un propósito más allá del dinero

No, tu propósito fundamental no puede ser ni hacer dinero ni ser emprendedor. Tienes que encontrar algo más profundo que motive tu proyecto.

"Hay un poco de soul searching, búsqueda más profunda. ¿Por qué estás haciendo lo que estás haciendo? ¿Qué quieres cambiar? Esa pasión se transmite mucho a los inversionistas", explica Fernando, quien también se ha dedicado a promover el emprendimiento en Latinoamérica.

Lelo de Larrea afirma que lo que buscan los inversionistas son personas que están motivadas por buenas razones. “Antes de salir a buscar a los inversionistas, asegúrate que tienes las razones correctas para hacerlo”, recalca.

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4 Enfócate en un mercado grande

Un error frecuente entre los emprendedores es no atender a un mercado que sea lo suficientemente grande, error que los puede llevar al fracaso.

“Hay que atender mercados grandes, entendiendo bien las necesidades que tiene el consumidor final y hay que ser ambiciosos en la solución para esa necesidad”, puntualiza el experto.

De no hacerlo, las ventas no van a escalar y tu negocio no se consolidará.

5 Desarrolla capacidad de adaptación

Otra cosa fundamental para tu emprendimiento es que tenga capacidad de adaptarse y exista aprendizaje dentro de la empresa.

“El gran cambio de paradigma en el emprendimiento en los últimos años es la capacidad que tienen las empresas de aprender muy rápido de sus pruebas de mercado, hasta encontrar lo que llamamos Product Market Fit”, afirma Fernando.

A lo que se refiere es a encontrar ese espacio en el que vas a ‘jugar’, absorber lo que el mercado te está diciendo y adaptarlo para crecer tu emprendimiento

6 Consigue los mejores recursos

Y no, Fernando Lelo de Larrea no solo se refiere a los recursos económicos, también al talento.

“Cómo voy a rodearme de la mejor gente posible, que a la vez me traiga los mejores socios posibles para crecer”, recomienda Lelo de Larrea.

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Bonus: ¿Qué buscan financiadores como Lelo de Larrea?

Cuestionado sobre el factor que le hace enamorarse de un proyecto, Fernando explica que es una combinación de innovación, talento dentro del equipo y personalidad.

"Cuéntame algo que me sorprenda con un equipo con el que yo quiera trabajar. (También) tiene que ver con la personalidad, con la pasión, con el tamaño del reto; si va a ser intelectualmente estimulante para mí o no", explica.

Ser fiel a uno mismo es el consejo final de Fernando Lelo. "No se trata de ensayar un pitch como si fueras a una audición, mejor confía en tu personalidad, en tu pasión y busca un inversionista que la comparta".