Tener una marca personal permite a las mujeres contar con un patrimonio propio que se mantiene a lo largo del tiempo y a partir del cual se pueden abrir oportunidades. No depende del puesto ni la empresa en la que te encuentres, sino de ti misma.

Pese a la importancia de una marca personal sólida y bien desarrollada, dijo la también fundadora de prOHpia, muchas mujeres cometen errores básicos al momento de desarrollarla y con ello terminan por fracasar en el intento. Algunos de estos errores son:

1. Comparar y tratar de copiar

Uno de los errores más comunes es mirar demasiado hacia afuera, observar lo que hace el otro u otra que consideramos que tiene éxito y buscar hacer exactamente lo mismo. Así, muchas mujeres siguen referentes, formatos o discursos ajenos con la esperanza de que eso funcione igual.

“Nos comparamos y queremos copiar a alguien más en lugar de buscar ser auténticas y resaltar lo que tenemos a nuestro favor”, explicó. Dijo que por ello es necesario que las mujeres se conozcan y busquen el factor que marca la diferencia con otras personas que se dedican al mismo sector.

Para explicar cómo la autenticidad se refleja en una marca personal, Gaby compartió uno de los ejemplos que más le gusta usar: si varias mujeres tuvieran la misma profesión, como contadoras, cada una podría entregar el mismo estado de resultados de una manera completamente distinta.

Una podría presentarlo de forma muy visual, con gráficas y una explicación breve para optimizar el tiempo del cliente. Otra podría ser mucho más detallada y preferir agendar una videollamada mensual para explicar cada punto. Alguien más podría optar por enviarlo por correo con un resumen ejecutivo claro y dejar abierta la posibilidad de resolver dudas después.

Aunque todas estarían trabajando sobre el mismo documento, la diferencia estaría en la forma de presentarlo. “De eso se trata la autenticidad: no solo de lo que haces, sino de la manera en que lo haces, lo comunicas y lo vuelves reconocible”, explicó Gabriela.

2. No conocer la audiencia

Uno de los errores más frecuentes aparece desde el inicio. Pensar la marca desde lo que a una le gusta sin detenerse a mirar a quién se le está hablando.

Pero la marca personal no se construye en solitario. Y cuando no hay claridad sobre quién está del otro lado (qué le preocupa, qué necesita, qué está buscando), el mensaje pierde fuerza.

“Un error grave es construir nuestra marca, productos o nuestros servicios con base en lo que a mí me gustaría, lo que se vería padre para mí”, contó la experta.

Explicó que hace muchos años cometió ese error con un producto que lanzó: hizo unos cojines decorativos y fue a venderlos a un bazar donde no vendió ningún cojín, la causa fue clara, no revisó la audiencia a la que estaba dirigida, sino que lo desarrolló basada en sus propios gustos.

“Entender qué edades tiene tu público es importante, porque entonces eso define en qué redes sociales vas a estar presente y qué le preocupa a tu público”, afirmó.

3. Esperar a sentirte completamente lista para empezar

Muchas mujeres postergan su marca personal esperando más preparación, más títulos, más seguridad. Sin embargo, no están colocándose como las expertas que ya son con un diferenciador claro.

“Si algo te apasiona y es algo nuevo, está bien; poquito a poco te vas a ir posicionando en eso, pero empieza a hacerlo ya. No te esperes a ser la superexperta, tener el diplomado, tener la maestría y entonces haber resuelto todo; no, elige eso en lo que te quieres posicionar y empieza a trabajarlo ya para que te empiecen a ubicar”, aseguró.

4. Sentir pena o culpa por cobrar

El dinero es otro de los frenos que de manera frecuente se colocan las mujeres. Un error constante que cometen es no buscar obtener los recursos económicos a cambio de los conocimientos y habilidades que tienen y que hacen que la marca personal destaque.

Dijo que las mujeres tienen como responsabilidad evaluar el estado del mercado y aportar valor al servicio con su propia esencia, su propio sello. Ese valor agregado lo adquieren gracias a su experiencia y a las habilidades que las distinguen. Cuando una mujer está comenzando a construir su marca personal y aún no cuenta con muchas referencias o experiencia, es común que surjan propuestas de colaboración sin pago económico. En estos casos, Gaby sugiere buscar siempre un intercambio que beneficie a ambas partes.

Desde su perspectiva, es válido decidir colaborar sin costo al inicio, pero nunca de forma gratuita. Es importante que exista un valor a cambio, ya sea visibilidad, ser etiquetada en publicaciones, aparecer como colaboradora o incluir tu nombre o marca en los materiales del evento.

“Si no hay un pago económico, asegúrate de que exista un pago en reputación que sume a tu posicionamiento”, señaló. “Probablemente no cobres, pero no lo des gratis, eso puede suceder, si estoy empezando con mi marca de qué manera te puedo dar mi servicio y de verdad estar obteniendo algo a cambio”, afirmó.

Pasos para construir tu marca personal

Identificar estos errores no es un ejercicio de corrección, sino de conciencia. Pero entonces ¿desde dónde sí empezar a construir una marca personal que sea sostenible y coherente?

Gaby Ramírez afirmó que la construcción de una marca personal debe pasar por varios pasos o puntos que se tienen que realizar, para hacerlo de la mejor manera y contar con un patrimonio sólido.

1. Decidir construirla

“El paso 1 para construir tu marca personal es ser valiente y decidir construir tu marca personal (…) existió el propósito y la valentía de decir quiero ser referente, quiero que sepan que yo soy la buenaza en tal, quiero que se reconozca mi experiencia y el paso número 1 es valentía, atreverte a hablar de ti, nos cuesta mucho a las mujeres hablar de nosotras mismas, nuestros logros y crear marca personal definitivamente es poder decirle a la audiencia yo soy buena en esto”, sostuvo.

2. Definir el área de experiencia

Explicó que aunque las personas tienen muchas pasiones o conocimientos, deben buscar una en la que pueda generarle mayor visibilidad y monetización. Siempre, dijo, debe ser algo que le apasione y le guste.

3. Buscar un diferenciador

Aunque el área de experiencia puede ser muy amplia, sostuvo, es necesario buscar algún aspecto en el que se muestre diferencia con otras personas que se dedican a lo mismo. Para eso se necesita mucho autoconocimiento, para saber definir ese plus que se puede entregar. “Por qué tendrían que contratarte a ti y no a otra experta que haga el mismo giro (…) ahí entra la autenticidad, entra el dejar de compararnos y apropiarnos de lo que sabemos hacer bien”, señaló.

4. Empezar a trabajarlo de manera inmediata

“Arranca ya, hazlo ya, en el momento en el que tú lo puedes hacer”, dijo. No es necesario que las personas sean las mejores en algo, sino que son aquellas que pueden otorgar conocimiento y tienen habilidades claras en su área con el diferenciador que definieron.

5. Ser constante

La construcción de una marca personal no es algo que se hace en una única ocasión, afirmó, sino que es una acción que se debe realizar de manera continua. Dijo que la constancia puede hacerse en alguna red social, correos, whatsapp, o aquel canal que se haya definido como el mejor para la audiencia a quien se le busca hablar. “Ser constantes, la marca se construye a través de varios estímulos y estar presentes, podemos estar presentes en redes pero si somos más tímidas podemos estar presentes en una base de datos si es que tenemos y estar en correo electrónico”, sostuvo.

Construir una marca personal es un proceso que requiere claridad, constancia y decisiones conscientes, pero que, con el tiempo, puede convertirse en un activo propio que acompañe a las mujeres a lo largo de toda su vida profesional.

Evitar estos errores y avanzar paso a paso en su construcción permite no solo posicionarse como experta, sino generar confianza, abrir oportunidades y contar con un patrimonio que no depende de un cargo, una empresa o un momento específico, sino del valor que cada mujer ha construido y sostenido en el tiempo.