CIUDAD DE MÉXICO. ¿Historia o formato? ¿Qué importa más en el storytelling para vender? La reconocida y multipremiada mexicana Ana María Olabuenaga tiene una respuesta breve y concisa: "Sin story no hay telling". Y sabe de lo que habla.

Bautizada por el desaparecido intelectual Carlos Monsivaís como "La Emperatriz del Impacto Efímero", ha ganado más de 400 premios publicitarios como el 11 Grand Prix del Círculo Creativo de México, León de Cannes y el Grand Prix del Travel, Tourism and Leisure Advertising Festival.

También es la primera mujer que ingresó al Salón de la Fama de la Publicidad Iberoamericana.

Fundó la agencia Olabuenaga Chemistri y ha participado en la creación de 20,000 comerciales al menos.

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Su obra maestra más reconocida es quizá la campaña Soy Totalmente Palacio para la tienda departamental el Palacio de Hierro.

Hoy es consultora de negocios y marketing, CEO de Olabuenaga & Cuchí. También es speaker, articulista del diario Milenio y autora del libro Linchamientos Digitales.

Durante la conferencia virtual Me lo Cuentas y Me lo Vendes, organizada por la Universidad Iberoamericana para sus egresados, la publicista enfatizó que en aunque en la academia se da mucho peso al aprendizaje de las estructuras narrativas, al final lo más importante del storytelling para lograr conectar con los otros y vender, es la historia.

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"El storytelling no es una herramienta como tal en la que venga la pared incluida con el martillo; no viene el clavo incluido con el martillo. Rómpanse la cabeza para encontrar primero la story y luego encontraremos el telling", mencionó Olabuenaga.

En ese sentido, la publicista consideró que uno de los principales errores al momento de querer contar una historia es pensar que ante sí se tiene una página en blanco que hay que llenar.

Para Ana María, lo que existe es una página llena, una bóveda celeste que el narrador puede explorar hasta identificar la estrella o la constelación acerca de la cual desea hablar.

"Yo no lo veo como una página en blanco. Yo quiero quitar de mi mente que hay una página en blanco y pienso que lo que hay es, en realidad, una bóveda celeste completa. Lo que tenemos son infinitas posibilidades. Véanlo así. No como si no hubiera nada; al contrario, hay miles de historias, hay miles de historias, hay miles de constelaciones".

Una vez planteada la importancia de la historia en el storytelling, la CEO de Olabuenaga & Cuchí compartió otros secretos de su fórmula para narrar historias vendedoras.

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La fórmula Olabuenaga

1 Sin story no hay telling El primer paso del storytelling es encontrar tu historia.

2 Sí, aprende las fórmulas narrativas, pero luego olvídalas Al final, toda tu vida se puede resumir en la manera en que cuentas historias para conectar con las personas y vender tus ideas; desde convencer a tu padre para ir a una fiesta hasta convencer al jefe para obtener un aumento de sueldo.

3 La originalidad no tiene un formato único Tú puedes crear tu propio formato para contar tu historia, original y único. La originalidad tiene el poder de hacer la diferencia.

El formato de Olabuenaga en pocas palabras: El Sandwich

1. La primera tapa de pan. Traza un principio muy claro; será tu base para partir y la respetarás siempre.
2. El jamón y los aderezos necesarios. Todo el soporte que consideres necesario para que las personas comprendan el punto central de la historia.
3. La segunda tapa: Lo que yo sueño, lo que quiero que se cumpla; y lo que quiero que sueñen todos; ese es tu final

4 La gente no quiere un buen formato, sino una buena historia Es lo sorprende, lo que atrapa y lo que recordarás siempre

5 No aburras nunca Mantén al otro contigo todo el tiempo.

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