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El arte de negociar y el poder de la influencia

Descripción

La negociación es un arte, pero también es una estrategia. Lograr acuerdos satisfactorios para las partes involucradas requiere de confianza, de la construcción de relaciones, pero también de saber cómo influenciar el comportamiento del otro. El objetivo del curso no es la eliminación del conflicto, sino su transformación.

Conviértete en un mejor negociador

  • Cambia tu manera de abordar la negociación, de confrontativa a colaborativa
  • Conoce tu estilo de negociadora
  • Maneja y facilita negociaciones retadoras

Aprende a influenciar sin autoridad

  • Desarrolla habilidades de influencia interpersonal y persuasión
  • Toma conciencia de la psicología social y la influencia de las diferencias culturales y de género
  • Aprende estrategias de comunicación que promueven la confianza y aprende a identificar las barreras a la negociación

¿Para quién es?

  • Emprendedores y profesionistas
  • Freelancers
  • Personal de ventas

¿Cuál es el contenido?

1. Negociación e Influencia

  • La naturaleza de la negociación
  • La influencia invisible
  • ¿Qué tipo de negociadora soy?

2. Análisis de la Negociación

  • Entendiendo el enfoque problem-solving
  • Teoría de Juegos
  • Identificando los BATNA y ZOPA

3. Relaciones Interpersonales

  • El elemento clave: la confianza
  • El arte de la persuasión
  • Procesos psicológicos y emociones

4. Género y Cultura en la Negociación

  • Naturaleza e impacto de la cultura
  • Lidiar con las capas culturales y sesgos de cada persona
  • La negociación desde una perspectiva de género

5. De la Teoría a la Práctica

  • Identificando las barreras a la negociación
  • Framing: cómo describir en positivo
  • Negociación del aula a la sala de reuniones – una guía

Fecha y hora

Fecha: 22 Febrero 2020
Horario: 09:00 - 13:00 Hrs.

Ubicación

Dalia Empower - Av. Constituyentes 1070, Lomas Altas

Costo total

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Speakers

Alexandra Vitard

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