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Influencia y negociación

Saber influir en los demás es una de las habilidades más importantes para el liderazgo efectivo.

Descripción

La negociación es un arte, pero también es una estrategia. Lograr acuerdos satisfactorios para las partes involucradas requiere de confianza, de la construcción de relaciones, pero también de saber cómo influenciar el comportamiento del otro. El objetivo no es la eliminación del conflicto, sino su transformación.

 

Objetivos

Convertirte en una mejor negociadora y aprender a influenciar sin autoridad hacia un liderazgo efectivo.

 

¿Qué te llevas del curso?

  • Cambiarás tu manera de abordar la negociación, de confrontativa a colaborativa.
  • Conocerás tu estilo de negociadora.
  • Manejarás negociaciones retadoras.
  • Desarrollarás habilidades de influencia interpersonal y persuasión.
  • Tomarás conciencia de la psicología social y la influencia de las diferencias culturales y de género.
  • Aprenderás a estrategias de comunicación que promueven la confianza.
  • Aprenderás a identificar las barreras a la negociación.

 

Dirigido a:

Mujeres que requieren aumentar su capacidad de hacer que las cosas pasen. Es ideal para quienes tienen puestos de toma de decisión o que quieren alcanzarlos.

 

Temario:

  • Negociación e Influencia
    • La naturaleza de la negociación
    • La influencia invisible
    • ¿Qué tipo de negociadora soy?

  • Análisis de la Negociación
    • Teoría de Juegos
    • Identificando los BATNA y ZOPA

  • Relaciones interpersonales
    • El elemento clave: la confianza
    • El arte de la persuasión
    • Procesos psicológicos y emociones

  • Género y cultura en la negociación
    • Naturaleza e impacto de la cultura
    • Lidiar con las capas culturales y sesgos de cada persona
    • La negociación desde una perspectiva de género

  • Ejercicios prácticos y simulador

Fechas

Inicio: 25 Febrero 2020
Termina: 31 Marzo 2020

Sessiones
Horas

6

18

Ubicación

Dalia Empower - Av. Constituyentes 1070, 11950 Mexico City, Mexico

Costo total

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Speakers

Alexandra Vitard

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